近日，微信支付聯合同程旅行發布了2020年端午出游大數據。 “周邊游”、“省內游”成為2020年端午小長假的出游首選。隨著國內疫情逐漸穩定，國民積壓已久的消費潛力得到集中釋放。而攜程發布的《中小企業商旅復蘇報告》顯示，2020年6月企業商務性差旅恢復程度已達20%-30%。種種數據表明當前正處于后疫情時代旅游住宿市場的復蘇階段，抗疫已久的酒店行業亟需抓住機會回血求生。

然而酒店業的復蘇之路并不容易。由于酒店的獲客渠道一直依賴OTA，需要為此支付高昂傭金，利潤空間被嚴重蠶食。其次，為促進疫情后消費者出行消費意愿，各大OTA平臺大打價格戰，壓縮利潤空間以低價獲客的方式又進一步瓜分了酒店行業微薄的利潤奶酪，使行業整體境況不容樂觀。

　　顛覆酒店OTA市場傳統模式

　　自價吧優勢何在?

面對目前復雜艱巨又充滿機遇的疫后酒店市場，一場全新的變革正在孕育之中。

1998年，美國人Jay Walker創立了Priceline，創新的“Name Your Price”(用戶出價)模式一經面市便受到投資人的青睞。20余年后，在全球最大的旅游消費市場中國，這一模式有了新的踐行者——自價吧。新的消費環境和市場機遇下，自價吧能否成為助力旅游住宿行業復蘇的破局者?

作為集旅游社交和年輕生活方式分享于一體的新型酒店預訂服務軟件，基于商家與用戶的雙向自由定價是其主要特色。自價吧首先為商家提供自由靈活設置底價的平臺，商家無需公開降價促銷，從而保護了酒店品牌形象和穩定的價格體系。這一點使自價吧具有與Priceline相同的效果，又剔除了品牌模糊的弊端。繼而用戶根據自身心理價位自由報價，價格高于底價則實時成交，并利用出價高者的資金形成資金池，來補貼出價低者。該模式讓交易雙方不再束縛于固定、單一的價格體系。

酒店與OTA本應是一個生態系統中和諧共生、相互賦能的雙方。但OTA從酒店行業收取傭金的模式勢必會導致兩者的矛盾與沖突，長期以來OTA與酒店之間越發固化的代理模式、緊張的價格關系很大程度影響了酒店業的發展。而自價吧徹底顛覆了OTA依賴酒店傭金的商業模式，讓酒店、OTA、消費者回到平等的地位，由交易雙方自由定價，激發C端消費者的出價欲望，尋求商業變現。

當酒店與OTA因為流量傭金、價格戰相互廝殺時，自價吧開辟了一個自由出價的全新戰場，從充分競爭的現在轉化為無人競爭的未來，實現了一次升維打擊，也緩和了酒店與OTA的緊張關系。本質上，自價吧是一種定價工具的革新，強化了商家和消費者對于定價的主導性，讓平臺回歸鏈接者的屬性，從而更利于整個消費生態的良性發展。

　　靈活報價自由出行

　　自價吧到底怎么玩?

成交價格不固定，并且有機會以大幅度低于市場價的價格成交。自價玩法的趣味性和未知性是其吸引C端消費者的主要特色。“不怕你出低價，就怕你不會出價技巧!”這款由消費者自由報價即時成交的APP究竟有多神奇?

自價吧出價流程

自由定價區別于固定價格成交模式，是一種消費升級的體現。假定某酒店公開價格1000元，在自價吧設置底價700元，用戶自由報價，若出價高于700元底價則實時成交，平臺按照底價與酒店結算，高出底價的資金轉入平臺資金池，以此補貼出價低于底價的用戶。用戶可以根據市場價報出自己的心理價位，如果報價成功可以選擇付款成交，也可以放棄成交選擇再次報更低的價格，以此往復進行多次報價，直至達到自己的心理價位。

在某種情形下，如資金池相對充裕，用戶可以用極低的價格，甚至1元完成酒店客房預訂，獲得超值的消費體驗。這也凸顯出自價玩法的趣味性，即讓死板的客房預訂變成可多次自由出價的娛樂活動。在這個過程之中，用戶充分體驗到了“協同消費”帶來的福利，無形中擴大了成交幾率，讓更多人以更實惠的價格享受酒店預訂體驗。而價格博弈游戲的驚喜感會讓用戶自發地嘗試酒店預訂，這是其他OTA平臺所不具備的。

在用戶報價方面，自價吧也做出了相應規則限制，用戶每次報價會消耗10張自價券(報價費)，無論報價是否成功，均需?付報價費。當用戶的免費自價券消耗完則需要自行購買。自價吧則賺取消費者的娛樂費用， 即盈利來自C端。這是其對傳統OTA盈利來自B端的商業模式的重要革新之處。

此外，自價吧也在嘗試運營“邊走邊拍”模塊，鼓勵用戶不受角色限制地分享生活精彩瞬間和旅途美景，以此增加客群粘性和活躍度，降低流量成本，未來該模塊將被打造為融入社交的生活分享、互動社交、旅游出行、電商直播的多元化社交平臺。

萬物皆可自價

　　開啟全民自價新局面

作為一款上市僅2個月左右的APP，自價吧在運營數據上變現頗為亮眼。自價吧方面告訴邁點記者，“自價吧APP于今年5月初上市，目前的簽約酒店數量已達40萬+，包括經濟型、中高端、舒適型各個品類，累積用戶15000人，其中35歲以下年輕用戶占比75%，DAU2000-3000人，截止到6月底的訂單量已突破1000單。而平臺90%的用戶選擇自價玩法，也證明了市場對于自價玩法的接受程度。”

由于平臺上市不久，目前還處在補貼用戶階段，但自價吧對于未來的發展信心十足，目前自價吧以敞開的懷抱歡迎各類酒店、民宿等商家入駐，與酒店行業共同渡過目前的疫后復蘇難關。

其實，如果理解了自價吧玩法的價值就不難發現，自價不應該局限于酒店行業，而是一種值得推廣的新型定價方式。自價吧也不止看重酒店市場，而是想在未來打造一個包含各個生活品類的線上自價交易&社交平臺，讓自價的玩法普及到生活各個領域中，酒店只作為其中的一個板塊。

據悉，自價吧研發的消費者可任意出價并即時成交的商業模式及方法已申請發明專利。

在2020上半年疫情的催化作用下，美團、攜程、途牛、飛豬等OTA戰場，正在經歷資本廝殺下的猛烈洗牌期，各大平臺的價格大戰愈演愈烈。從整個生態良性發展的角度來看，犧牲商家或平臺利益補貼消費者的模式并不能走得長遠。而在此背景下，自價吧的創新自價模式將在新常態中具有顯著優勢，它的出現或將帶來一場旅游住宿、OTA市場互利共享的消費革新，開啟全民自價出游的新局面。

各大應用商店搜索“自價吧”均可下載